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Ci sono imprenditori/trici che hanno la convinzione di sapere con esattezza cosa significhi valore per il cliente.
In altre parole, alcune aziende sono convinte di conoscere con esattezza l’aspetto più importante per chi acquista da loro, ovvero pagare il meno possibile.
E magari, molte volte hanno ragione.
In tutti gli altri casi, invece

Quando acquistiamo qualcosa, può capitare che non lo facciamo perché il prezzo è basso: pensaci

Di seguito ti riporto alcune delle principali motivazioni all’acquisto che mi vengono in mente:






















Si chiama Valore Percepito.
Ed è ciò per cui (veramente) noi clienti paghiamo.
Sapere cosa è importante per chi acquista è indispensabile

Troppe aziende non sanno rispondere alla domanda di cui sopra perché, semplicemente, presumono di conoscere i desideri e le aspettative di chi apre il portafogli.
Ti propongo un esercizio!
La prossima volta che stai per cliccare su “Acquista ora” oppure ti avvii alla cassa di un negozio, chiediti:



Poi, se ti va, scrivi nei commenti com’è andata 
